金如土的人会喜欢上吝啬小气的人吗？二者的婚姻会幸福吗？为什么有些人更容易在企业活动中获得成功？不醒目的商品标志是如何帮助销售商吸引高端客户群的？沃顿商学院德伯拉·斯莫(Deborah Small), 尼克莱·罗萨诺夫(Nikolai Roussanov) 和乔纳·博格(Jonah Berger)教授近期在研究报告中分别探讨了这些问题，及其背后的深刻意义。

　　金钱观如何影响婚姻

　　谈到婚姻问题，两类完全不同的人会相互吸引吗？还是性格类似的人才会走到一起？众所周知，无论是男人还是女人，都容易被有着相似性格特质的异性所吸引。然而，沃顿商学院市场营销学教授德伯拉·斯莫却持有相反的观点，他认为，在涉及到钱的问题上时，不同类型的人容易走到一起。

　　在《致命金钱的吸引：挥金如土的人和精打细算的人成为生活伴侣》一文中，斯莫、密歇根大学市场营销学教授斯科特·瑞克（Scott I. Rick）和美国西北大学心理学教授艾利·弗兰克（Eli J. Frankel）认为，吝啬小气的人容易嫁给挥霍无度的人，反过来也是一样。研究者表示，这一婚姻模式等同于一种“致命的吸引”，因为它容易导致婚姻双方就金钱问题发生争执，从而对婚姻幸福产生不利影响。

　　“有关个人决策的学术文献很多，很多人都对这个问题很有兴趣。但是人们常常忽略的一个问题是，决策过程常常是合作完成的，财务决策的结果会对他人造成影响。”斯莫说道，“我们需要认识到的一个重要问题是，即使决策制定有两个人参与，并对两人产生影响，但是这两个人的观点态度可能并不一致。”

　　绝大部分以社会关系为对象的研究结论都指出，人们容易被拥有类似性格特点、观念、价值观甚至姓名的人所吸引。但是也有一种相反理论认为，无论是男人还是女人，都容易寻找一个与自己完全不同的异性作为伴侣。对于这个异性伴 侣的性格特征，无论是花钱过于挥霍，还是吝啬小气，他们本身可能深恶痛绝。基于这个理论，斯莫和他的合著作者得出了一个设想：大手大脚的人和精打细算的人可能会相互吸引。

　　研究人员最近进行了一次测试，处于“大手大脚或精打细算”任一性格极端的参与者都对对方的这一特点颇为不满。然而，对于测试中涉及的其它性格特点包括对价格的高度敏感和对促销活动的较高兴趣，测试参与者并没有产生类似的情绪。随后研究者又进行了两次试验，要求两种不同类型的受访者对自己以及其伴侣进行“大手大脚或精打细算”标准的评定。结果显示，吝啬小气的人更容易和挥霍无度的人结婚。而花钱大手大脚的人容易被精打细算的人所吸引。

　　瑞克指出，人们可能认为，“处于性格范围另一极端的人可能会改善自己的性格。如果我是个精打细算的人，我希望找一个花钱大方的人，这样我也能松松自己的口袋。因为精打细算的人本身也会希望减少过于精细的程度。花钱大手大脚的人也会希望改变其挥霍的行为……他们可能觉得，相反性格的人可以帮助他们矫正这一行为缺陷。但是我们并不这样认为。”

　　这些夫妻可能认为，涉及对金钱的态度时，和一个有着完全不同消费习惯的人结合，可以平衡他们的自身行为，使自己的金钱消费更加健康。然而，斯莫和他的合著作者发现，这种类型的结合并不一定会产生幸福的婚姻。的确，研究结果显示，对于金钱的分歧，可以使“不同类型”之间相互吸引的伴侣产生争执。“我们的研究结果表明，两个人如果都是花钱大手大脚的类型，他们之间的结合会更加幸福。尽管这两个人更有可能负债累累或遭遇其它财务问题，却比大手大脚的人和精打细算的人更适合成为婚姻伴侣。”斯莫说道，“使人快乐的事物不一定能让人在金钱上更加具有安全感。”

　　研究人员计划在未来探索的领域之一是: 夫妻之间不同的消费方式与他们的婚姻幸福程度有何关联。在斯莫看来，现有研究结果表明，夫妻应在婚姻早期谈论彼此的金钱爱好和消费方式，建立对彼此消费的预期、计划和目标。她补充道：“我认为这样做有助于人们认识到两人的性格差异是否过大到难以彼此包容的地步。”

　　成功企业家的特质是什么？

　　“企业家在社会中创造了巨大的财富，但是我们并不了解成为一名企业家应当具备哪些特质。”沃顿商学院金融学教授尼克莱·罗萨诺夫说道，“经济学家对这个问题非常着迷，因为企业家为整个社会做出了非常大的贡献。如果没有他们的存在，社会状况会更加糟糕。”

　　在新作《多样化及其反对者：寻求社会地位以及创业特殊风险》中，罗萨诺夫观察了自己和他人的研究成果，包括对创业行为、风险－回报分析和社会抱负的相关研究，希望得出结论，以回答“为什么有些人更容易在创业过程中实现飞跃式发展”这一问题。

　　他得出的结论是，企业家有其独特的社会抱负，而其他人通常并不具备。他指出，“企业家以一种不同的方式来衡量风险和结果。”他们对于风险和机遇的认识，虽然并不典型，却非常理性。与一般人相反，企业家并非不忌惮冒险，他们只是以一种不同的视角来分析风险的相对性。

　　罗萨诺夫说道，在社会地位上，雄心勃勃的企业家并不只是想攀比，他们更渴望有所超越。“对他们来说，相对财富比绝对财富更加重要。”同时，对于收入部分，企业家比其他人更加节省，消费更少。金钱的消费价值并不是他们成功的驱动力。相反，他们希望获得社会尊重。如果他们不断创造的财富比其自身或其同伴预计的要多，那么社会尊重便能够产生。罗萨诺夫指出：“当然，随着你不断取得进步，被攀比的身份也变化着。你首先会想，‘我知道这些家伙很成功，我也想和他们一样。’但是当你有所进步后，这一比较就会产生变化。你想成为福布斯榜排名前400的富豪之一，然后想跻身前十的行列，等等。”

　　罗萨诺夫在其文章中指出，“如果’超越琼斯’产生的快乐超过落于人后的危险，一些可以带来特殊回报（包括例如企业家才能）的风险活动，将具有十足的吸引力。”相反，“其他人也许并不热衷于追求社会地位。对于风险，他们可能会说‘它超越了我的能力范围。’”

　　罗萨诺夫补充道，从经济学家的角度来看，企业家进行冒险行为，风险太高。这也是让人担忧的地方。他在文章中写道，他们“将自己大部分的人力资本和财务资金投入到了企业活动中，因而面临着未分化的巨大风险。”“根据经济理论，风险如果越大，作为弥补，平均回报也应更高。然而，单一的企业投资回报和公开交易股票的平均回报一样低。”

　　换句话说，在赚钱方面，“如果企业家仅仅想获得丰厚的回报，那么选择股票市场效果会更好。”罗萨诺夫说道。但是，企业家充满自信。“他们认为，与股票市场或更宽泛的经济活动中所遇到的风险相比，有关其业务和技能的特殊风险更容易让人承受。”