走过长沙的大街小巷，打字复印店多过银行和菜摊。如果和店老板聊上两句，你会惊讶地发现，大多数都带着新化口音。很多新化人自己也自豪地说：八九成复印店都是我们开的，不仅是长沙，在全中国都是如此。

       名不见经传的新化人凭什么在这一行这么“牛”？ 小小打字复印店，如何给他们创造财富？

       ■实习生 刘赛 黄文成 记者 陈静

       南宇打字复印店

       创店成本：10多万

       年营业额：约24万

       经营特点：价低，量大，靠薄利多销

       经营项目：教材、学习资料、毕业论文、专业类CD图纸等打印或复印

       主要消费群：学生

       南宇打字复印店位于湖南大学天马公寓内，只有30多平方米。公寓内有不下5家打字复印店，但南宇生意最好，因他紧傍公寓内最大的超市，旁边有洗衣房、小卖铺、水果店等，可以说，这是公寓内最繁华的“金融中心”。

       “一般每天能赚五六百元，好的时候一两千也有，月营业额两万左右，除去租金、纸张费、墨粉费、油墨费、电费以及吃住，月净利润4000-5000元，但这一行非常辛苦，工作时间很长，一般年轻人受不住。”

       据店家介绍，南宇的顾客95%都是学生。“学生打印复印教材与毕业论文的多，其次就是调查报告，通常是一个班集体来打印，量很大，但价格也很低，7分一张，单张的话则收一毛，靠的是薄利多销。”

       南宇同时还经营A3彩照、快照、名片制作、过塑、喷绘广告、横幅等业务。

       店家告诉记者，复印店最大的成本就是设备，几十平米的南宇却有十多台设备，这笔支出就是十多万。“更重要的是，复印店设备更换周期很短，如果生意好，打印量大的话，一年半左右就要维修或者更换机器了，这是一笔很大的支出。”

       店家目前最头疼的问题是，随着物价上涨，纸张从3分涨到了5分，但是复印行业的定价却始终涨不起来。很多人看中了学校这块大蛋糕，都想来切一块，竞争也是越来越大，大家都互相压低价格，利润越来越低了。

       创业心经

       位于学校附近的复印店，主要是接纳学生的教材与课件等打印，店主们可将这些做成电子文档存档，别的学生来打印时，就可以直接打印，节约了扫描时间与电费。

       学生的生意都是一个接一个，第一个做好了，良好的连锁效应就形成了。

       选址在人流集中的地段，周边邻商的选择也很重要，与生意好的邻商一起，更利于积聚人气。

       店家解读

       从小身边的人都是做这一行的，技术也是轻车熟路了；机器坏了自己捣腾一下就弄好了，节省了维修成本；家庭式作坊，基本不需从外请员工。

       每日文印

       创店成本： 10多万

       年营业额：约15万

       经营特点：公司单较多，量大，价格中等

       经营项目：打字、传真、名片制作、照相、刻录、胶装、横幅等

       主要消费群：公司、职员、小区居民等

       每日文印位于芙蓉中路，不到10平方米。店主杨先生告诉记者，这里地段很好。“选址好能达到事半功倍的效果。我店虽小，目标顾客群却辐射四周的住宅小区、写字楼、银行等。”

       老板一边闲扯，一边娴熟地忙着手中的活。店里堆满了文件、资料等。他最乐意接的是公司单，每次都是很厚的一叠。

       通过一段时间的试营业后，店家发现这边除了复印打印业务外，打字、传真、名片制作、照相、刻录、胶装、横幅等业务也很多，便及时增加了这些服务项目。

       创业心经

       选址很关键。医院、学校、人才交流中心、公司积聚的地段都是开店的好位置。

       店家解读

       我们村的人，基本上都是开复印店的。很多机器设备也是新化人自己生产的，机器比外人购买价格要低20%左右。

       大图复印店

       创店成本：10多万

       年利润：10万-20万

       经营特点：收费高，但收费机制灵活，按量定价

       经营项目：图文、彩印和制作标书等

       主要消费群：公司、机关单位、学生等
 
       大图复印位于长沙市繁华地段芙蓉中路，旁边有很多机关单位。

       “我们那的人在外基本都是搞复印行业，很多人发财了，所以我十几岁就跟哥哥在哈尔滨开复印店了。”

       大图是一家40平方米左右的店，但复印打印设备就有10多台。店家说，这里地理位置不错，人流、车流很多，顾客涉及多个层面，经商的、公司的、机关单位的、学校的都有。

       “相比学校我们收费会高很多，但我们房租高，经营成本比他们大，但量不如他们。一般是1元/张，量大从优，如50张一般就是七八毛一张，量越大，收费越低，收费很灵活。”店家告诉记者，目前，大图复印主要是从事图文、彩印、装订和制作标书等。

       店家还透露，除去给员工发工资和设备维修及其他支出，每年还能够获利10万~20万。

       “复印店工作时间很长，它只有上限，没有下限，早上8点开张后，就得按照顾客的需要进行工作了，没有固定的下班时间。现在机关单位都自购了设备，生意不比以前了。”

       创业心经

       定价灵活；顾客群丰富，服务项目须满足不同顾客的需求，并精选利润高的、量大的项目重点推广。

       店家解读

       打字复印行业很辛苦，新化人吃得苦、霸得蛮、熬得住；耳濡目染老乡们的创富经历，节省了摸索创业的时间成本，能少走很多弯路。

       记者手记

       新化或可借鉴沙县

       新化，一个很普通的湖南县城，却因为打字复印这一行，让新化人如蒲公英般飞洒到全国各地。

       在采访中记者了解到，新化人不仅从事打字复印业，其上游的二手复印机供应、修理和打印纸及墨粉的经营也是新化人在做，所以他们进入复印业更有成本优势。此外，他们还具有技术等优势。这种现象，其实也可以说是一种成功的区域经济效应，同样的案例还有福建的沙县小吃。

       但记者发现，近几年来，新化人和他们的复印行业并不是那么好过，他们用价格战战胜了很多外地人，但同时也使得他们自己的发展之路举日维艰，利润趋薄，影响了整个行业的健康发展。采访中，多个店家告诉记者，这个行业不论物价怎么涨，价格就是涨不上去。

       当年沙县小吃也是如此，一条街上沙县小吃店红火，没过多久沙县人又在旁边开一家，两虎相斗，结果总是两败俱伤，后来沙县县政府成立专业协调培训部门，培训更多的人出外开店，也明文规定一条街1000米之内不允许重复开店。在政府部门的正确引导和协调之下，沙县小吃才能遍布全中国。也许，新化人以及新化县政府也可以此为鉴。

       邮储银行·理财师连线

       问：本文中所介绍的行业，其创业资金在5万-100万元，他们可以贷款吗？

       答：可向我行申请商户小额贷款和个人商务贷款。 商户小额贷款是我行向城乡地区从事生产、贸易等活动的私营企业主、个体工商户和城镇个体经营者等微小企业主发放的，用于满足其生产经营资金需求的贷款，其特点是无需抵押，方便快捷。个人商务贷款的服务对象也是上述微小企业主，但需要以房产作抵押，其特点是一次授信，一次抵押，可循环支用。

       问：可贷款多少金额？

       答：商户小额贷款最多可贷10万元。 个人商务贷款额度不能超过抵押房产价值的一定比例（住房60%，商用房50%），最多可贷500万元。

       邮储银行·创业帮手

       中国邮政储蓄银行的“好借好还”小额贷款业务，是向单一借款人发放的贷款，贷款对象包括农户、农村个体经营户以及城乡地区从事生产、贸易等活动的私营企业主，个体工商户和城镇个体经营者等微小企业主，用于满足他们的生产经营资金需求，大多数创业初期的人都符合这一借款条件。