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中科智劫后再扩张 张锴雍“二次创业”
  • 2010/5/24
  • 深圳市邵阳商会
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中科智劫后再扩张 张锴雍“二次创业”

                                     2010年01月05日22:0621世纪经济报道

 

        劫后重生的国内最大民营担保公司中科智担保集团股份有限公司(下称“中科智”),在回眸危机一年之际,又开始迈出扩张步伐。 
       

        1月4日,中科智召开新年第一次工作动员大会,宣布2010年公司二次创业将进入实质性攻坚阶段,“力争业务恢复到2008年水平”。据参会人士透露,中科智不久就将与一批银行签约,重启合作。而在战略上,中科智也将有新调整。
新的动向已在上月底露出端倪。2009年12月23日,山东中科智担保投资公司成立。是日,中科智担保集团董事长张锴雍亲临现场,并提出展开“新的市场战略布局”。至此,中科智设立的全资子公司已达18家。
  

          新一轮的市场布局却让业内为其忧虑,其主营业务高度依赖银行的商业模式依然如旧。
  

        “根本的战略模式还是没有改变,扩张成效待考。”业内另一家熟识中科智业务的担保公司老总胡林(化名)说。
   

        模式的变革是一个过程。在现有框架下,中科智正在努力做出一些调整和改变。事业部制改革、量化经营体系的引进等,正给中科智带来一些新鲜空气。截至2009年11月底,中科智累计担保总额接近900亿元,正向千亿担保航母挺进。2009年全年,公司累计增加担保额约100余亿元,下半年业绩与2008年同期相比正在缩小差距。
  

         新一轮布局   

        中科智的“名气”,一是在于其最大民营担保公司的地位,更多的则是2008年下半年爆发的深圳银行业群发“禁担保令”事件。缘于规模膨胀之后的内部管理问题集中爆发,以及金融危机下的银企链条收紧,中科智突遭劫数。
  

         时移至今,经过一年的“疗伤”,中科智终于能稍微松口气。据公司内部人士透露,2009年上半年,中科智的收入同比2008年上半年大幅减少6000万元,但从2009年7月截至11月末,业绩同比缩小至2000万元。从担保发生额看,截至11月末,中科智累计担保总额接近900亿元,前11个月担保增加额约100亿元,下半年的担保额差距也在缩小。
  

       元气初复后,中科智又开始谋划新一轮市场布局。在2009年12月23日举行的山东中科智开业仪式上,张锴雍称,布局青岛是中科智二次创业的重要举措,这是在2010年经济回暖之下开展市场布局的考虑,也是在考虑继续向三大经济区以外的重要经济区域拓展市场。
  

        事实上,据接近中科智的知情人士透露,开设山东分公司事宜,中科智在2008年发生危机之前已开始与山东政府方谈判,后来因危机爆发,此事被迫中止。如今,为拓展市场考虑,在原来子公司业务受影响情况下,中科智需要通过外延扩张来增强盈利能力。
  

        2009年第一季度,因各商业银行群发的禁担保令,中科智担保业务量非常小,4月份开始才逐步好转,到下半年基本站稳脚跟,担保量恢复到上年同期的七八成左右。
  

        不过,有担保业内资深人士对中科智再度扩张并不看好。前述担保公司老总胡林称,中科智没抓住“根本”。其2008年下半年的轰然倒下,根本原因在于主营业务高度依赖银行,银行一旦收紧口子,中科智的资金链就出现危机。目前来看,银行依然对中科智的态度谨慎,中科智仍无法保证其现金流,此种情况下,中科智应转变战略模式,再行扩张规模之举,效果存疑。
  

        消减银行依赖度
  

        中科智一中层管理人士称,对中科智乃至对国内民营担保业而言,转型固然是方向,但就目前体制看,难度较大。
  鉴于此,中科智在当前阶段重点着眼于对原有的资金链危机、管理危机、业务危机的修复。
  据接近中科智的知情人士称,为解决2009年资金链危机,中科智进行了多方面的“资金腾挪”,大量转让或回收了非担保业的一些资产,比如酒店住宅等物业投资款、股市里的资金,还关闭了一些贸易公司。另外,与银行交涉,劝阻了银行的大规模“提现回款”;与客户良好沟通,避免了集中赖账局面发生,今年公司的结保状况良好。
  

        “目前,公司的现金流充裕,能够应付正常的工资、花费和代偿损失等。”2009年12月31日,中科智财务部人士对本报回复称。
  

        在管理制度改革上,上述中科智管理人士表示,2009年公司主要进行了事业部制改革。目前,公司业务调线架构分为5个事业部,分别是银行担保事业部、履约事业部、地产金融事业部、投资银行事业部、个人金融事业部,“加大了公司的中央集权,避免以往子公司权力过大带来经营风险”。此外,中科智近期还引进了一套国际化的量化经营管理体系,目前张锴雍正组织对所有员工进行培训。
  

        在业务危机处理方面,中科智正计划由“大而全”转向“专而精”。中科智上述人士称,以往中科智什么业务都做,后来总结发现利润率不如专业的担保公司,今后,中科智将牺牲一部分覆盖面,专注于一些专业面。
  

        中科智所作的上述改变和努力,能否换来中科智真正的劫后重生,还有待实践检验。
  

        前述担保公司老总胡林表示,中科智乃至整个担保业应该着力探索担保业转型的路径。为改变对银行的高度依赖,担保公司应着眼发展零售担保业务,以及探索开展金融服务业外包业务。担保公司的出路在于加强渠道建设,在“渠道为王”的时代,担保业抓住了渠道,才能在银行面前有议价能力,有选择银行的权力。胡林称,他所在公司的苏州分公司正与多家银行谈判,准备承接银行的零售外包业务,“这两年,预计这一块业务量的占比将达到50%。”

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